| 奥克斯空调2011壹计划战略发布全球首发式 |
| 主题：奥克斯空调2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式
地点：2011年3月14日 |
| 主持人：尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友们，大家下午好。 |
| 我是主持人熊熊，相信各位已经注意到今天的发布会是围绕一个元素展开的，这就是汉字壹，这个元素究竟包含了多少内涵，壹计划产品又将如何突破性创新，奥克斯2011年壹计划战略如何全面规划，这些在今天的发布会会一一找到答案。 |
| 首先向各位介绍一下今天到现场的嘉宾，他们是： 奥克斯集团董事长郑坚江先生 代言人李连杰先生 奥克斯集团副总裁李健女士 奥克斯空调事业部总经理王玉龙先生 奥克斯空调国内营销公司总经理金杰 奥克斯空调事业部技术中心总经理苏舒乐华先生 …… 谢谢大家的光临。 朋友们，接下来请出主办方奥克斯集团的董事长郑坚江先生致辞，掌声有请。 |
| 奥克斯集团董事长郑坚江致辞： |
| 尊敬的各位来宾，各位合作伙伴，媒体朋友们，大家下午好。 |
| 很高兴与各位相聚在北京，共同见证奥克斯空调2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式，首先我代表奥克斯集团向各位领导、各位来宾、各位朋友们，用最热烈的欢迎向长期以来关心和支持奥克斯发展的合作伙伴，广大客户以及新闻界的朋友们，表示衷心的感谢。 |
| 我们在推动空调行业发展方面做了很大的努力，2010年实现销售220亿，目前总资产120亿，员工两万余名，企业推行多元化的发展理念，空调产量达到400万台，销量提升了48，销量达到1800万台，增强了14%，在同行中名列第一。 |
| 通讯手机销量达到300万台，增强了10%，此外在工业项目中，我们天津、东北、杭州等地增加了五大新项目基地。工业化理念，我们致力于打造商业地产、旅游地产开发商，2010年我们实现了145万方的开工地，目前在宁波、天津、成都、海南等11个城市同步推进，目前已有土地储备30余万，2011年开工面积是200多万平方米。 |
| 在投资领域，我们参股了银行，在投资等领域发展，未来三年，我们在智能电工、绿色家电、通讯等领域希望再投资10到20个亿，实现销售规模500亿。 |
| 公司本部持续发展，为奥克斯空调的发展提供了基石，空调产业是支柱产业，未来有强大的品牌支持和优势支持，希望空调产销达到7万台，目前空调产业的技术储备等方面有了较大的突破，我们希望与多位合作伙伴，特别是在座的经销商朋友一起竭力合作，互为共赢，实现事业和盈利的双丰收。 |
| 今天奥克斯空调的代言人李连杰先生到发布会现场，李连杰先生在电影行业颇有造诣，是家喻户晓的明星，同时是壹基金的创始人，与奥克斯空调坚持的健康空调理念不谋而合，几年来，我们积极做慈善公益事业，资助了6000多万元，企业员工、合作伙伴、消费者都有贡献，此次请李连杰先生做代言人，我感到由衷地感谢。 |
| 奥克斯希望与各位朋友、各位经销商合作伙伴们，开启事业的新篇章，最后预祝各位朋友身体健康、事业兴旺发达。 |
| 主持人：的确，我们也看到在集团的领导下，奥克斯空调这些年有长足的进步，并且有令人期待的未来，今天发布会即将发布的壹计划战略如何规划呢？我们现在有请奥克斯空调事业部总经理王玉龙先生致辞。掌声有请。 |
| 奥克斯空调事业部总经理王玉龙致辞： |
| 尊敬的女士们、先生们，朋友们，今天我们怀着激动的心情，齐聚京城，举行奥克斯空调壹计划的全球首发仪式，我代表全体同仁对各位的光临表示热烈的欢迎。 |
| 2011年已经过去大半，在各位行业领导的关怀下，在广大经销商、供应商和媒体朋友的支持下，截至2月份奥克斯空调全球销量已经突破230万套，国内销量达到160万套，同比增长80%，在年底结束全球销量将达到550万台以上，其中国内增长75%。 |
| 我们将步入第一集团军的阵营，势必迎来新的快速发展的阶段。以上不光是我们努力的结果，也与各位的关心和支持分不开，在此我向各位表示衷心的感谢。 |
| 为了向更高的目标迈进，并牵引奥克斯空调能够更加持续稳健的发展，结合目前的市场环境和我们的实际状况，我们制订了未来三年发展计划即壹计划。 |
| 壹计划：聚焦规模的增长，通过一流的技术，一体化的价值链支撑，一贯的社会责任造就的企业形象，实现一千万套空调销售规模，打造一个受人尊重的空调品牌。
通过三年的努力，实现规模化销量突破一千万台，始终如一的核心渠道和分销网点是我们成长的关键，三年之内分销网点覆盖全国，重点市场重点突破，给予资源倾斜，由东往西，由北往南，三年之内有步骤地开展，在重点市场占有率达到20%以上。 2011年财年达到600万台，2013年达到1000万套，保持快速增长，实现规模突破。 |
| 一流的技术，一流的研发团队，一流的技术中心，先进的研发机制和流程，使奥克斯成为掌握变频核心技术的先行者，成为健康空调的倡导者和实践者，成为空调行业技术革新的领导者之一。 坚持科技创新，保持技术领先优势和成本优势，加大科技投入，同时，用一到两年的时间，建立研发体系。 第二关注高能效和智能化的发展趋势，加大变频和风道技术等核心技术的研发力度，打造行业价值新标杆。 第三以客户需求为核心，致力于空调致热的研发，解决了超低温环境中无法正常制热的行业难题。 第四在做实做强空调技术的同时，向热泵热水器差异化产品延伸。 第五建立奥克斯瑞萨联合实验室，成为真正掌握核心技术的厂家之一。 同时依托优势，我们调整产品线，三天内变频空调占国内销售额的50%，国内市场至少是10%以上。 |
| 一体化价值链，我们本着诚信、合作、互利的原则，实现价值链的无缝对接和高效协同，与上游核心上进行战略合作，减少交易成本，二打造企业内部价值链，实现研产销一体化。 对价值链的上游实现三大突破。 一、开展战略合作，与供应商结成合作伙伴关系。 二、开展技术创新，大力进行技术合作，给供应商技术支持。 三、开展管理创新，加大合作透明度，减少交易成本，提高效率。 价值链的下游，为了保证壹计划的顺利实施，我们为渠道提供差异化的产品支持，加大渠道的资源配置力度，强化渠道的精耕细作，大力发展战略卖渠，确保2013年达到3000家以上。我们面对原材料上涨等环境的恶化，我们要保障供应商的利益。 |
| 家电下乡卡100%补齐，如造成损失我们坚决补偿。二、如行业跌价将对比现有库存，我们作出补偿。 一贯的社会责任，我们作为一家负责任的大企业，一贯秉承来源于社会、回报到社会的理念。 我们将通过不断地创建和优化制度，激励和尊重员工价值创造，并以此帮助员工成就自我，实现自身价值，我们将通过诚信经营，严格遵守商业道德，以此与合作伙伴实现双赢，携手共同成长。 我们已经累计向社会捐款6000千万元，与此同时，我们仍将健康空调奥克斯作为品牌定位，所有行为围绕这个进行，致力于打造健康产品，打造健康的销售渠道，在我们的理念中，健康不仅是产品的小康，也包括对员工、对消费者行为的健康。 经营环境变化莫测，在我们成长的道路上，并不会一帆风顺，我们坚信有各位朋友的关心和支持，凭借奥克斯空调高效机制，越来越强的品牌号召力，我们完全有能力实现壹计划所设定的目标，再创合作共赢的新篇章。 奥克斯空调未来有感而生。 |
| 主持人：就是蓝图已经描绘，目标也很明确，接下来就是展开落实了。 |
| 从1994年开始跨入空调制造业，奥克斯空调在竞争激烈的家电市场走过了17年，这17年深耕家电业红海，奥克斯已经跨入第一集团军的行业，近年来更关注综合布局，强化供应链和渠道建设，加上品牌形象强大的保障，使奥克斯实现三年销售突破1000万台空调的愿景，为这打下的伏笔。 |
| 接下来我们有请奥克斯空调国内营销公司总经理金杰先生致辞。 |
| 奥克斯空调国内营销公司总经理金杰发言： |
| 尊敬的各位嘉宾，下午好，非常高兴、非常荣幸，今天在北京与在座各位相聚，的的确确非常难得。 今天汇聚全国最主流、最优秀的客户，多年来合作最良好的供应商朋友，同时今天有许多主流媒体朋友在现场，在这里我代表奥克斯空调向所有的来宾表示最热烈的欢迎。谢谢大家的到来，同时还要感谢我们董事长郑坚江先生亲临现场给奥克斯空调这次发布会助力加油，同时也感谢李连杰先生，能够参加这次发布会让我们壹计划发布和一系列产品的上市更有力。 谢谢大家。 |
| 奥克斯的发展仁者见仁，我们发展很快，有目共睹，这个快速发展的背后与以往有本质的区别，其发展的质量与以往有很大的变化，我们一起回顾一下渠道的变化。 这是我们渠道历时三年的发布数据，我们较09年度增长68%，较2010年增长93%。我们渠道回款速度较09年增长52%，较2010年增长121%。渠道网络数据的三年对比，从2009年四千多家到2010年六千多家，2011冷年将达到1.2万多家网络。 这是渠道近三年的机型结构变化，常规机占比在09年的20%到今年的44%。这是代理商回款频率的对比，09年四次，2010年9次，2011冷年预计是12次。我们对代理商的资金利用周转频次得到大幅度提升。 这是大于1800万结余代理商对比，09年3家，2010冷年39家，2011冷年达到90家。 |
| 在代理商协议进度前十的代理商，石家庄的天王冷气公司完成了99%，江苏三创商贸有限公司完成了98%，淮安市巨业工贸有限公司完成了88%，苏州市瑞星经贸有限公司完成了86%，温岭胖子家电完成了84%等，这些数据明显说明我们一年来，半年来的进步出乎我们的意料，我们的发展出乎意料。我们一直在总结这个问题，我们一直在反思这个问题，为什么得到这么快的增长呢？ 我们一直在围绕我们的基本策略，我们希望让奥克斯成为经销商抢着经营的品牌，围绕这个策略这一两年做了什么东西呢？ 首先，速度。我们代理商的营销非常深刻，这一两年我们政策出台非常快，提前，我们的活动比行业任何品牌快，早，活动提前，我们的会议肯定是行业里面最早开的。我们的培训等等都体现了我们这种速度，我们这种速度的策略，这不是一种简单的策略，可以上升提炼中一种战略。 第二，诚信。诚实守信，务实守信，我们恪守承诺，我们作不到的不说，我们说到的必然做到。我们结算的标准化、规范化、及时性都加强了我们在渠道中的口碑提升，这是我们保持第二个增长的核心。 第三、利润。通过规模快速增长，让我们的经销商比以往的利润额度得到大幅度提升，这是我们赖以生存的基石，这是我总结之前渠道三年发展的核心三点。 |
| 未来2011年，我用最简单的话语在这个大会上围绕空调事业部的一系列战略，接下来重点会做什么呢？ 第一个关键词：坚持。我们依然坚持让奥克斯成为经销商抢着经营的基本策略，会坚持之前所有为大家所称道的，或者是大家认为正确的东西，我们会一直坚持下去，这是第一个关键词。 第二个关键词：分销：2011年，2012、2013年会把分销管理重心下沉，把对管理的精细化程度提升到另外一个高度。把分销商的管理机制考核优化，让未来每一位代理商在未来的发展中得到保障，得到快速健康持续发展的基础。 第三个关键词：机制。一直在探索和探求什么样最创新机制是适合奥克斯未来健康持续快速发展的机制。除了在改革，我们改革各分公司的机制，同样也在探索如何在吸取优秀品牌的机制前提下，保持和在座每一位代理商、直营商的合作，这是我们新的合作模式机制。为什么提出来，我们认为这种机制的变革会决定未来健康持续发展能够得到保障的关键。 第四个关键词：产品。明年首先对变频机产品的产品线做非常有效的延伸，我们要完成这样一系列的战略目标，我们要通过产品保障，另一方面会通过增加产品线的竞争能力，工业设计的外观设计，功能性的创新来进一步加大这方面的基础。 第五个关键词：服务。我们接下来会成立客服服务中心，这是非常关键的因素，会决定我们未来的战略思想能否进一步落地的核心目标，我们会加强客户与中心，中心与总部，总部与客户，总部与消费者，中心与消费者，客户与消费者等各层面，我们会有专门的班子管理监督，督促我们的营销团队能够达成一系列的战略目标的完成。 最后，2011年的关键词非常简单，也是整个奥克斯空调国内营销接下来围绕一系列战略展开的核心工作点：不进则退，慢进也是退！希望这句话不光给我们的营销团队带来，也希望与在座的每一位经销商朋友一起分享，一起进退。 |
| 主持人：非常感谢金总的发言，从他的讲话中，我们感觉到奥克斯渠道的搭建和品牌建设方面有许多成功的经验，而且对未来这方面的工作也知己知彼，充满了信心。 |
| 刚才几位老总从战略的层面让我们对奥克斯空调未来的发展有更多的了解，我们今天还有一个非常重要的内容，壹计划变频空调也即将发布。在座也想知道是什么样的，有什么过人之处，给消费者带来什么惊喜等等。 |
| 接下来首先请奥克斯空调事业部技术中心的总经理舒乐华先生从技术角度为我们介绍。 |
| 奥克斯空调事业部技术中心总经理舒乐华发言： |
| 各位来宾，各位朋友，下午好。今天很高兴有机会介绍我们的产品和技术。 一、奥克斯空调产品介绍，二奥克斯变频空调技术。 近年来，我们加大技术研发投入，加强核心技术人才的培养和实验设备建设，形成国内一流的技术团队，掌握了变频空调的核心技术，2011年，为了更好满足当前市场需求，奥克斯空调构建了变频机、高能效定频机、下乡机、工程机、柜机等五大产品，分别实现对家电下乡政策、高能效推广补贴政策、以及家电以旧换新等政策，实现了共赢。 设计理念，材料选用，系统设计、控制设计和制造工艺乃至报废回收等产品全生命周期的各环节上充分考虑节能，目前投入市场的产品型号有家电下乡系列290个，直流变频系列68个型号等。直流变频系列涵盖26、32、35、51、72等，能效有1到4级，我们驱动采取180正弦波，其中26一级能效比达到6.5。这是我们主推产品的外观。 一级能效变频空调有八款系列，二级能效挂机有12个产品型号，柜机有四个产品型号，三级能效变频空调挂机有27个系列，柜机有4个型号，四级能效变频有7个型号。 奥克斯变频空调技术。其发展从定速空调到交流变频空调，120度直流变频空调，到180直流变频空调到目前180全直流变频空调，我们推出的壹系列就是采取180度全直流变频空调。在能效比方面，定速机最高，在市场是3.8，直流变频做到5.4，这次我们能够做到6.5，大大提高了能效比。 为什么可以作出这么高的能效比，一个是黄金风道设计技术，直流变频技术，高效换热技术，精确控温技术，制冷控温技术。 直流变频技术，我们选择双转子直流变频压缩机，高效节能更省电。 技术二、180度直流变频技术，采取行业领先的DPS和MCU双核高速处理器，内置电机专用PWM模块，独有的变频载波控制技术。通过技术直接确认压缩机的电机转子和位置，提高压缩机的效率。 技术三：高效的PFC，空调运行电压范围宽，提高压缩机的效率，提高能效比，我们采取电源跟踪技术，实时检测电网电压。 核心技术二：精确控温技术。精确控温，温度平稳等舒适，先进PID算法，精确控温：快冷快热、温度精确、静音运转、节能可靠。 一般的算法也是行业内的许多算法，温度波动比较大，采取我们的PID算法，温度波动很平滑，会感觉舒服很多。 核心技术三：我们引进博士后进行风道研究，经过两年多的研究，我们的风道、风叶的位置、形状、直径、气流解析，建立最佳风道形态，这对噪音降低作出了很大的贡献。 核心技术四：制冷系统最佳控制技术。我们独有的制冷系统控制技术，精确控制冷媒流量，确保空调系统的能效比始终在最佳位置。 核心技术五：高效换热技术。我们采取导热性高的内螺纹管，换热效果是普通换热铜管的1.8倍等。 改善前后能效比提升30%。这次采用的五大核心技术，奥克斯空调开发出市场上能效比最高的变频空调，该空调比一般的四级空调省电43%，较一般的变频三级空调能效节省46%。 |
| 主持人：谢谢舒总的介绍，大家也应该知道了奥克斯壹计划空调有五大核心技术，其中一些还是奥克斯创新独有的，也是身怀绝技。 另外有几个数字再次与大家分享：舒总介绍奥克斯变频空调比国家规定的变频空调一级标准远远高出1.3，比普通的变频空调节能40%，更省电、更省钱了，目前的能效比也是市场上销售最高能效比的空调。 下面请产品发布嘉宾有请奥克斯集团董事长郑坚江，副总裁李健女士，中国家电研究院杨超先生，李连杰先生，王玉龙先生等上台进行发布。 |
| （嘉宾上台开启） |
| 我们希望奥克斯空调大家族的新成员受到大家的喜欢，除了刚才我们知道了核心技术之外，我们看看他的样子怎么样，胖瘦、高矮、肤色是否是你喜欢的。 今天来现场还有一些行业主管机构、专家到现场，我们新产品推出以后他们有一些话与大家分享，接下来有请中国家用电器研究院大家电事业部部长杨超先生致词。 |
| 杨超：尊敬的郑坚江董事长，尊敬的李连杰先生，尊敬的各位领导，各位嘉宾，女士们、先生们，大家下午好。 非常高兴参加奥克斯空调2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式，中国空调业经过十多年的发展，已经有影响全球的能力，在中国家电行业中只有空调领域国产品牌达到80%以上，相信这正是国内空调品牌掌握核心科技，推动空调业整体水平提升的重要结果。 记得在去年年底，奥克斯空调自主研发推出制热空调，打破了又要制冷好，制热好的瓶颈，带动了全行业升级，今天又再度出力，推出高达6.5的空调，一举达到了国内市场最高能效，这不仅提高了奥克斯空调市场竞争力，也凸显了我们已经达到国际先进高度，再次向这一先进创新表示由衷的祝贺。 在以往产能竞赛、规模扩张的战略，同质粗放成长的态势，我们看到国内空调企业的竞争回到技术阶段，以奥克斯为代表的空调企业，率先把握这一发展趋势和市场机会。在技术上、功能上较之前有较大的突破和创新，奥克斯此前技术创新无疑也给家电行业其他企业提供可借鉴的范本，成为空调行业新的利润增长点。 空调行业的发展好坏对中国家电行业和中国经济有十分重要的意义，这就需要我们奥克斯在内所有空调企业和经销商共同努力，最后预祝奥克斯在新的一年赢得更好的口碑和知名度。也祝大家身体健康、万事如意。 |
| 主持人：接下来听听家电检测权威机构对我们产品的评价，有请奥维咨询公司总经理喻亮星上台致辞。 |
| 喻亮星：尊敬的各位领导，各位朋友，大家好。 很荣幸有这样的机会和大家一起来交流一下中国空调市场的状况，借时下流行的词“给力”作为我的主题，给力了市场需求，给力了奥克斯空调。 什么了给力了市场规模和需求呢？有三个主要的推动因素：一、政策潮，所谓政策潮一方面是中国的城镇化加速，另外一 二、结婚潮。85年的婴儿潮，未来几年是中国结婚的高峰期。 三、更新潮。从1999年到2005年六年间中国工业市场飞速发展，这几年的市场规模发展，必然在十年后的今天形成巨大的更新换代的热潮。 当前中国空调市场的保有量，左边是城镇家庭和农村家庭百户拥有量的情况，2009年国家统计局的数据表明农村百户拥有量是12台，在城镇市场是106.8台，从农村市场来看，有巨大的发展潜力。 既使是中国的城市市场和发达国家的日本相比，我们还有非常大的空间，大概到目前为止，我们不足日本空调市场的45%。这样巨大的空间是中国政策推行有力的现实保障。 二、在1986到1990年，中国保持了2500万的人口出生量，而且这是中国人口出生的高峰期，这高峰期的适龄结婚年龄在2008年到来，这样的巨大需求大概每年会有1200万对结婚夫妇，这种结婚需求对新房、家电会产生实际的需求。 三、更新换代。在世纪初时，空调市场有高速成长的阶段，到目前这样的时间会带来巨大的更新换代需求。 这三大因素就推动中国空调市场在未来五年有非常大的成长空间，在未来三年，我们预计每年将会保持11%左右的复合增长率，到2013年，中国空调市场的需求量将会接近5千万套。 从这个市场需求和规模来看，我们认为是非常给力的。 奥克斯空调在给力市场供给方面：85后和更新换代的需求是当前最主要的需求。这样的需求表明了我们的消费者更加关注产品和品牌，而我们认为的变频和健康是消费者需求的主题，和我们奥克斯整个推进战略密切相关。 所以，我们认为奥克斯空调将在激烈的市场竞争中快速前进，空调市场的几个瓶颈逐渐得到解决之后，变频将会得到飞速的发展。在变频竞争中，奥克斯取得了非常好的成绩。 另外从品牌形象的角度来看，我们认为健康将是消费者非常关注的一个消费需求，从我们的调查来看，有90%的用户对空调是不满意的，过去几年我们提供的产品和消费者的实际需求有比较大的差距，而奥克斯健康空调的出现，健康的推进给我们消费者带来实实在在的需求。所以我们认为在未来的一段时间里面，健康将是空调市场上非常重要的一个推动力量。 我们发现在这几年竞争中，奥克斯的市场份额不断上升，根据领导的发布计划2013年一千万的数据，我们认为奥克斯很快会跻身一线品牌阵营中。今天发布的一系列变频产品，具有超一级变频功能，同时又自动水洗功能，适合消费者对变频和健康需求，我们没有理由不相信壹系列将会在市场中再创辉煌。 我用一句话总结一下：变频真功夫，健康奥克斯、很给力。谢谢大家。 |
| 主持人：非常感谢喻总的市场分析，可以看出未来的空调市场需求量越来越大，竞争压力越来越大，所以我们祝愿在未来的市场竞争中能够脱颖而出，取得骄人成绩。成绩取得离不开技术和质量保障，这一点与供应商密不可分。在今天这样重要的场合供应商说什么呢？ 接下来说奥克斯供应代表广东制冷有限公司副总裁致辞。 |
| 供应商代表一：尊敬的郑坚江董事长，尊敬的各位领导，各位嘉宾，先生们，下午好。 非常高兴在这样的早春时节和大家见证奥克斯空调2011壹计划战略发布暨变频系列全球首发式，在这里，我谨代表与会所有供应商向奥克斯的战略运营飞跃表示衷心的祝贺，壹计划的发布和壹系列发布说明在高速成长，从曾经的黑马变成行业的成长冠军，作为供应商与奥克斯空调一起合作，一同在合作中不断进步，我们感到万分荣幸。在竞争白热化的行业，如何脱颖而出已经成为重要的课题。 奥克斯空调在倡导技术回归，积极完成品牌战略升级，作为产品核心零部件压缩机的供应商，我们同奥克斯一起从战略层面共同审视产品供应链的体系，深度合作，强强联手，有力保证产品的高品质。产品的全球首发，彰显了奥克斯空调在行业的领先地位，能够与奥克斯一起努力，成就辉煌，我们感觉万分荣幸。 奥克斯空调壹计划发布和壹系列产品上市，让我们对今后的合作充满了信心和期望。我们衷心希望与奥克斯建立更加密切的战略合作关系，积极进行产品零部件的研发时，与奥克斯空调品牌战略无缝对接，把最专业、最领先的压缩机产品提供给奥克斯，让这个跳动的心在奥克斯健硕的身体里散发能量，保证奥克斯空调的完美质量，成为消费者满意健康、绿色、环保的产品。 最后预祝奥克斯空调在新的一年中再创佳绩，最后祝大家身体健康，万事如意。 |
| 主持人：非常感谢刘总的讲话，也感谢你的祝福，同时祝愿你的企业蒸蒸日上。奥克斯很愿意与优秀的供应商一起合作，共创美好明天，今天奥克斯变频空调壹计划发布了，对广大的消费者来说买到既省钱又节能的空调是喜事，对经销商来说也是喜事。 请奥克斯经销商代表叶惠忠致辞。 |
| 代表：叶惠忠：尊敬的郑坚江董事长，尊敬的李先生，各位领导，各位来宾，女士们、先生们上午好。 非常高兴能在全国两会召开期间到首都北京共同参加奥克斯空调2011壹计划战略发布暨变频壹系列全球首发仪式，我在这里代表集团向奥克斯空调新品上市表示衷心的祝贺，预祝此次会议取得圆满成功。 近几年来，消费者选择空调更多关心更能效空调，在这样的背景下，奥克斯再次抓住了市场机遇，2010年奥克斯成为空调行业成长最快的企业，本次发布会推出的壹系列变频空调最高能效达到6.5，使奥克斯成为国内空调行业首家高能效空调投入市场运营的企业，不仅让我们的经销商充满了信心，也为消费者带来了实实在在的实惠。 在这么多年的交往和合作中，我们深切地感觉到奥克斯是一个敢于挑战，富于理想，并且对广大经销商负责的企业，此次携手国际巨星李连杰，打造的品牌赢得市场越来越多的美誉度。 另外产品研发、培训和引进人才，提高产品品质与形象，让我们在销售奥克斯空调时底气十足，今天奥克斯壹计划战略和壹系列新品发布，见证了奥克斯以消费者需求为中心的服务理念，制造消费者满意的健康空调。 除此之外，奥克斯对所有下乡的中标空调采取了三种补贴，在空调家电下乡的基础上享受13%的国家补贴，企业再补贴13%，商家再给予500到1000元不等的促销补贴，与其他品牌相比，奥克斯空调更加优惠，给消费者带来更多实在的实惠。 健康的品牌，优质的产品，满意的奥克斯空调必将赢得更多的消费者的亲睐，也让我们经销商看到更加广阔的市场，新的一年已经拉开大幕，我们将深化与奥克斯空调的战略合作，发挥我们的经营优势，进一步提高奥克斯空调更高效的品牌形象，也希望全国奥克斯经销商朋友们，拿出你们的激情和信心，和奥克斯人共同锻炼，打好销售战，携手奥克斯再创宏伟蓝图，最后祝大家身体健康、万事如意。 |
| 主持人：随着奥克斯壹系列变频空调的推出，的确会给所有的合作伙伴带来新的发展，健康空调奥克斯，这句话大家非常熟悉，早已融入奥克斯人的血液中。 2011年奥克斯聘请一个人作为品牌形象代言人，这个人家喻户晓，是华人的骄傲，这个人无论走到那里都风声水起。我们通过短片一睹他的风采。 |
| （短片：李连杰） |
| 李连杰先生的国际影响力以及积极健康的形象，和奥克斯倡导的回报社会和做健康空调的理念也是形神兼备，今天他亲临现场，他也有许多话与大家说，掌声有请李连杰先生上台发表感言，掌声有请。 |
| 各位来宾，各位朋友，各位家人，媒体朋友们，大家下午好。 今天来之前，谁不知道给我一个发言稿，我从来很少发言。发言稿看了一下，基本是奥克斯好，奥克斯好，刚才很多的经理、专家把这些具体怎么好全都用数字说完了，所以我的发言稿作废。 我只能从这几个字讲讲：真功夫，真功夫就是经得起考验，真功夫就是用数字说话，我代言时要了一台给我姐姐用，问她怎么样，他说好。 有一个朋友也要了一台，我昨天问他怎么样，他也说很好。从两个产品的体验来看，目前来看真有一点真功夫的味道。 和奥克斯谈来谈去最多是真功夫和健康，这是一个企业的社会责任，他们谈的最多的不是怎么销空调，而是怎么样做企业社会责任，也是我创造壹基金以来这么多年第一次说你别把钱捐给壹基金。原本他想说每卖一台空调，捐一块钱，你们刚才也看见了数字，几百万台，几百万块。 但是我觉得作为一个企业的社会责任，不仅要生产的空调环保，节能，为今天的人们提供方便，同时也考虑未来的孩子们，不管我们怎么节能，都还是有一点能量的消耗。所以我们研究一个概念，不如卖一台，种一棵树，哪怕树起不了多大的作用，但是代表奥克斯所有人的心，也展望未来。 所以一年几百万颗树也是企业的责任，企业不仅看今天，也看明天以及未来，谢谢董事长，这个想法很好。我今天与所有的经销商、分销商、所有朋友分享这个概念，你不用卖一台捐一颗树，哪怕一个月捐一颗树，几百家店每年也种许多树了。 一个过硬的真功夫要既能够看到现在，也能够看到未来。 第二个是健康，企业的社会责任不仅是说说，或者是利用企业社会责任变成推销的手法，可以看到过去的数字，刚才看图表挺好玩的现象。金总好象有一点盗版的意思，如果所有的数字都是壹的话，我也希望奥克斯在企业社会责任上也做到“一流”，什么都是一流，为什么这个不一流呢？一定要一流。 健康是我一直关怀的一件事，健康是非常重要的，不仅仅是我们要为消费者创造健康的环境，我在这儿也想与大家分享一下，我们也应该为奥克斯所有的营销团队和员工都带着人文健康关怀，企业内部健康，消费者也要健康，有了真功夫，如果所有你们的家属和员工，都能健康快乐的生活，那也会想到消费者也健康快乐。 这方面希望奥克斯做到内部团队更好。代言人应该只说好话，怎么说这么多要求？不好意思，我觉得一个企业越大，真功夫是不怕挑战的。我们有这种信心面对未来，特别是中国民族品牌就应该有这个底气。谁不犯错，谁不有点问题，只要我们愿意改，愿意面对，这个民族的工业将对人类起到越来越多的积极作用。 虚的不多，说一点实的，一个形象代言人，今天21世纪，不仅与企业的精神吻合，以及想企业未来的东西，社会责任，同时也要为消费者着想。你们谁把消费者的思想当自己的亲兄弟、姐妹那么想，你的产品就会更加有生命力。 非常高兴有这样的机会与全中国奥克斯大家庭的所有家人一起分享这个感受、感想，希望每个人，今天所有的媒体，以及媒体可以转播的看到这条新闻的朋友们，2011年，我们要健康、要快乐，因为地球面对的许多灾难，这等待着我们的面对。谢谢。 |
| 主持人：非常感谢李连杰先生的感言，他的讲话会给我们带来许多的启发和思考，用他最后一句话，2011年我们要健康、快乐，所有奥克斯空调给所有的朋友们带来健康和快乐。 |
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我们为了向在2010年辛勤工作的经销商进行颁奖，一个是十大成长经销商，一个是十大杰出经销商。 请李连杰先生为他们颁奖和颁发证书。 |
| 在这里我们真心希望奥克斯空调在未来作出更多消费者喜欢的产品，能够给行业创造一个又一个的奇迹，带给各位健康而快乐的生活，我们今天的发布会到这儿就结束了，再次感谢所有朋友的光临，为了感谢大家一直以来的支持，为大家安排了晚宴。 |