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10月19日,记者在北京南公益桥附近三环看到车身上喷着“飞利浦欺压中国代理商”字样的金杯配送车。这是北京明辉伟业科贸有限公司所为。明辉伟业是飞利浦小家电类的代理商,主要经销飞利浦的剃须刀、电饭煲、咖啡机、吸尘器、空气净化器等产品。由于嫌飞利浦渠道管理混乱;区域市场管理人治化现象严重;企业不管商家利益等原因,他们选择了“清盘”,不愿意继续代理飞利浦小家电产品。

1、自行取消经销商的供货资格和渠道

上海庞艳电器有限公司戎志斌:早在2002年他们成为飞利浦大家电在上海的经销商,负责向家乐福、沃尔玛、麦德龙等商超渠道供货,主要是飞利浦液晶电视、DVD、音响等。两年前,飞利浦突然单方面通知麦德龙、沃尔玛取消庞艳电器的供货商资格。2008年底,飞利浦又取消庞艳电器向家乐福的供货资格。至今,戎志斌手中还有1000万元的飞利浦库存,像液晶电视的市场价格一直再降,库存贬值严重,坏机、废机也不给解决。


2、飞利浦经销商夹缝中求生存

北京明辉伟业科贸有限公司总经理白建辉:与飞利浦合作两年多,他们不仅没赚到什么钱,反倒操了不少心。飞利浦渠道管理的混乱让他们始料未及。“可以说现在因库存积压造成的双方矛盾并非偶然,而应该拜飞利浦极苛刻的代理政策所赐。”在夹缝中求生存, “一件产品,渠道商要分成21.8%,成本70%,算下来,我们只有8%的毛利,这其中还包括促销员的薪资,保险福利,公司运营成本等。刨去这些,到我们手上已所剩无几。”


3、6个月的库存压死代理商

据白建辉介绍,飞利浦代理协议其中有一条,代理商的库存量不得少于6个月。要想成为飞利浦的代理,没有几千万的身价根本是不可能的。“我们一年4000多万的销售额,也就只能周转两三圈。”白建辉说货品周转期长导致了许多产品的滞销,最后不得不做降价促销处理。而长达6个月的库存也正是双方“翻脸”的导火索。飞利浦禁售他们产品,也不负责积压870万元的库存。在产品遭禁售后,小白购物四十多位促销员无事可做,每个月几百元的保底工资让他们的生活陷入窘境。


4、飞利浦欺压商家非个案

有经销商在论坛上发贴称:北京事件只是冰山的一角,像华东苏州区的苏州、常州的经销商无论是市场运作水平还是对飞利浦的忠诚度在全国也是屈指可数的,也基本上放弃了多年对飞利浦小电的追求。飞利浦小电的老爷们,该醒醒了,如果你们仍然以“大家电”的那一套来盘剥经销商的利益的话,我想飞利浦小电的全国经销商也会像秦末的“陈胜吴广”农民起义那样,用脚来投飞利浦小家电的,珍惜呀,飞利浦小家电!

1、飞利浦食品加工机拒绝保内维修

一般家电在保修期内坏了,消费者都能在品牌的指定维修点免费维修,但是叶先生的飞利浦HR7625食品加工机买来才两个多月,却被飞利浦小家电杭州特约维修站拒绝免费保修,理由是,叶先生的购物发票上填写的购货单位是企业名称而非个人。飞利浦电子全国客服中心的工作人员解释,如果消费者在开发票时填写单位名称,就意味着消费者自己放弃了免费保修的权利……[详细]


2、飞利浦咖啡壶身陷“安全门”

飞利浦公司新闻官克纳彭2009年04月14日表示,由于公司生产的700万只Senseo牌咖啡壶有安全缺陷,公司已在一些国家发起召回及维修行动。迄今为止Senseo牌咖啡壶在全球已售出2500万只,大部分安全无虞;有安全风险的咖啡壶大约是700万只,为2006年7月至2008年11月间生产的产品。Senseo牌咖啡壶存在的安全问题是,烧煮咖啡时,可能因排气口受堵塞而引起壶体迸裂……[详细]


3、飞利浦音响修一年仍无结果

据岳阳平江县代理销售飞利浦音响的陈先生称,2007年9月,店子出售了一套飞利浦5310组合式家庭影院,用户在使用2个月后出现故障,“音响功放不能播放声音”。陈先生只好将问题音响送往飞利浦岳阳维修站进行维修。这一修耗时将近4个月,音响返修后客户使用还不到一星期,老问题又出现。再次送维修站维修。不料第二次维修又用了近4个月的时间,而且同样是返修后不到一周……[详细]


4、飞利浦液晶不修换机付八千

朱女士于2006年10月1号花了12600元买台42英寸飞利浦液晶彩电。上月初,朱女士在收看节目时,屏幕中间突然出现了一条绿颜色的线,起先她也没在意,但这条线越来越明显,看了让人不舒服。于是,朱女士致电该品牌服务热线,维修人员上门检查后说,是液晶屏出了问题,无法修。最后,飞利浦称朱女士的电视机虽过保修期,无法享受免费更换,但考虑该机器只用了两年多一点时间……[详细]


1、渠道管理混乱,产品价格不统一

作为飞利浦经销商,他们拿货的价格甚至比下级分销商的价格还要高出8%-15%。白建辉出具的发票显示,型号为HR1861的榨汁机,从飞利浦公司的提货价为859.6元,而从天意等市场的经销商提货价为750元。市场上较畅销一款型号为HQ7310剃须刀,飞利浦给小白购物的供货价为520.87元,而小白购物从北京市场其它经销商的拿货价竟然只有384.67元,两者价差达到了30%。这缘于飞利浦渠道无序管理,恶性竞争所致。


2、管理人治化现象严重,完全以个人利益为主导

戎志斌向记者倾诉道:跟我合作的飞利浦业务人员,为了完成每月的销售任务,承诺给我促销费。等到后来我去要,飞利浦公司说业务员口头承诺,没有签字不认可。之后,他们干脆换了业务人员,让我找不到人。虽然这些业务人员为达目的不择手段,拿公司的资源换取个人利益。到最后,飞利浦的市场人员为了将自己熟悉的人拉进来做,就打压我们这些关系不铁的经销商,人为制造不和谐。现在,问题已经过去两年了,飞利浦方面都不解决问题。


3、飞利浦只考虑企业的销售目标,不管商家利益

飞利浦对待经销商一贯的“官僚”资态让经销商们很寒心。  “他们只管销售数据,对经销从来都漠不关心。去年金融危机之后,别的合作厂商都拿出自己的资源来帮助经销商渡过难关。而飞利浦却对此没有任何反应,只是一味地施压。”一位飞利浦经销商言,自飞利浦将生活小家电与大家电的部门合并之后,对所有经销商就采取了大家电的打款压货管理政策。2007年末至今的飞利浦小家电市场操作,基本放弃了市场管理的手段,不断通过迫使几百家全国经销商进货、压货,来赢得市场,保持增长。

 

飞利浦在华营销模式

目前飞利浦在中国市场的营销模式主要是区域经销制。即飞利浦在北京、上海等城市会建立联络处。该联络处主要负责在当地市场上寻找经销商,并不直接进行市场网络的开发和服务。
  目前,全国各地的国美、苏宁、大中等家电卖场以及家乐福等超市所售的飞利浦家电,均由飞利浦各地经销商供货,与商场签订供货协议。这些卖场和门店的导购员,近8成也是由经销商派驻,与飞利浦无直接关系,但飞利浦也会对一些经销商提供少量的导购员。
   这种营销模式,就是要利用商家手中的资金、仓库、业务人员,减少直接与家电零售店等合作的营销费用开支和市场风险。因为在中国市场上,许多零售商是“先进货、再付款”。


1、系商业纠纷,不希望媒体关注

飞利浦电子中国新闻发言人:对于飞利浦与明辉伟业之间的纠纷确实存在。双方确实在2007年3月至2008年底是合作伙伴。明辉伟业于今年初突然提出终止合作后,飞利浦也积极配合双方的交接,但明辉伟业在进行某一个卖场的交接过程中,突然提出其它要求,导致交接未能如期进行,一直搁置今天。她还透露,双方最近几个月的确就交接事宜进行协商和沟通,一直在谈判。飞利浦肯定会以负责任的态度来解决这一问题。
  飞利浦中国回应:此事属于商业纠纷,不希望媒体关注。


2、正在和代理商协商

飞利浦公司在中国负责公关的蓝先生:目前此事正在和代理商协商。“我们目前正在处理此事,本着认真、负责的态度,现在不方便透露。”同时表示,飞利浦公司一直是以合理对待每一个经销商为原则,会在最终圆满处理此事后给出答复。

 

飞利浦净利润为何一跌再跌 ?

飞利浦公司于2009年4月14日发布财报说,今年第一季度公司净亏损5700万欧元(约合7600万美元),并警告未来数月内公司业绩仍将受到经济危机的进一步打击。
   根据最新财报,今年首季飞利浦营业收入下降了17%,降至51亿欧元。
  该公司首席执行官柯慈雷当天发表声明指出,预计第二季度市场形势也不会有实质性转变。


1、飞利浦中国市场销售将 “一夜垮塌”

白建辉表示受欺压的经销商已经波及全国,目前包括广州、上海等地全国“受伤害”的飞利浦经销商正在集中收集证据准备对飞利浦进行申诉。
  据白建辉透露,由明辉伟业发起的“全国受伤害飞利浦经销商大会”将于11月1日在北京万豪酒店举行,目前报名人数已超过20人。
  由于飞利浦渠道管理不善而受伤的不仅是小家电业务,包括电视大家电、音箱、电池类的经销商均有相似的境遇。
  一位经销商预言,如果全国的飞利浦经销商联合起来,同时停止与飞利浦的合作,那么飞利浦在中国市场的销售就会出现“一夜垮塌”的局面。


2、飞利浦小家电销量急剧下滑

原定与下月1日举行的飞利浦“受伤害”经销商大会推迟至8日在钓鱼台国宾馆举行。据明辉伟业总经理白建辉解释,因广东和东北的两位重量级经销商尚出差在国外,特将会议推迟至8日。
  同时,白建辉表示,“这段时间也能让大家作出更充足的准备,大家不远千里来参加会议,不仅仅是来声讨,更要拿出真凭实据,要一个说法!”
  据调查,受“渠道门”影响,各卖场飞利浦小家电销量急剧下滑。一位卖场的销售人员在博客里写到:“连着俩礼拜,我管的卖场的飞利浦销量占比都是大头朝下的往下扎!《地铁惊魂》里一场打劫都能让道琼斯指数下跌几百点,何况和我们紧密相连的清盘浩劫啊。”


1、前联合国副秘书长金格尔:

本月17日,前联合国副秘书长、联合国大学校长汉斯·金格尔教授在兰州接受本报记者专访时,专门谈到他对飞利浦的看法。他认为作为一家欧洲的老牌消费电子企业,飞利浦近年来遭遇了日韩企业强大的挑战与挤压,他们也一直在试图改变。
  金格尔透露,他一直在关注飞利浦的变革,近年来他们通过全球化战略,在不同的国家和地区建立生产基础,实施本土化策略。


2、中国家电营销委员会副理事长洪仕斌:

表面上看,这件事情是飞利浦与中国经销商之间的商业纠纷,但问题的根源却是近年来飞利浦在中国市场营销管理和渠道拓展过程中的混乱无序。只问结果不管过程的指导思想,会让许多市场一线的操作人员急功近利,为完成销售任务不择手段,忽视商家利益。对市场的供货价出现多个版本,虽然可以调控不同规模的经销商积极性,但最终伤害的还是企业的利益,同时还为员工个人谋利提供了“温床”。

三星空调撤出华南市场

 
辉煌有我 家电60年

对中国公众而言,飞利浦可谓是业务多元化的大企业的典型代表。这个判断大多数时候来自于生活中的直观感受——在中国任何一家大型百货商店里,往往都能买到印着“Philips”标识的家庭影院、显示器、手机、剃须刀、照明设备……但实际上,近年来飞利浦以一系列的业务剥离和企业并购悄悄改变自己在公众印象中的“大而全”形象。现在飞利浦又遭遇“渠道门”,以及之前一系列的产品质量纠纷事件,让公众对飞利浦的印象顷刻土崩瓦解。一个企业要想“常青”,质量、诚信是必不可缺的!

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